我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路 reading notes
By Presence Cofounder @陈桦Grace
微信号：gracechen 长期招人 欢迎推荐 年初聚会时俞老师说要做抖音电商卖农产品，感觉很多人听听也没太当真（当时股价可证），到今天又一次从崩溃边缘逆袭，着实让人感佩。大学时上新东方，「在绝望中寻找希望，生命终将辉煌」就印在发的笔记本右上角，好奇这精神背后的故事，找来老书看，几个takeaway：
- 业务本质是什么要看清楚，疯狂开分校和卖高客单价但质量无法保证的1对1课，就像产品长留存不行就疯狂做增长或杀鸡取卵变现一样不可持续；认识到问题，尽早统一思想，要求新东方全体人员一切以教学质量、教学水准为核心，来布局新东方的发展
- 谁都会走弯路，创始人和核心团队能不能在高维度上成长重要，俞老师挺直接写自己个性如何成全和阻碍新东方发展；改变别人和改变自己都很难，所以一是知人善任，二来要自我修炼，即便到今天俞老师的年纪和公司体量依然如此
- 敢分利益；有原则遇到不合理影响系统性分配的，宁愿牺牲短期利益
当时，我培养老师非常认真。我让他们走进我的课堂去讲课，把我讲课的录音给他们听，让他们到我面前一道题一道题地讲，讲得不对、不精彩的地方，我会告诉他们应该怎么讲。这样到最后，所有的新东方老师都学会了轻松、幽默、励志的授课方法，有了比较一致的教学风格。这样，我就有了稳定的新东方文化，也有了学生们喜欢的老师队伍。
对于这些优秀老师，我认识到只要他们来了我就不能让他们走，所以除了必须向他们支付高于市场一倍的薪酬以外，还要有好的激励体系。比如当时我让学生对老师进行打分。也就是说，老师课讲得好坏不是我说了算，也不是老师自己说了算，而是学生说了算。根据学生给老师打分的高低，来确定每个老师到底应该拿多少奖金。
但从本质上来说，只有把利益的问题摆正了，人与人之间的友情才能长久。
从王强那儿离开后，我又跑到了芝加哥，开着车一直到了我另外一位大学同学那里，他当时在普渡大学读博士。我到那儿以后就住在他宿舍里，跟他聊天。我说：“你看，当初我们一起在北大的时候混得特别好，你的英语水平等各方面都不比我差，甚至还比我好很多，我们以前还翻译了好几本书，要不要回去一起干？”但他表示不能放弃博士学位。后来晚上睡觉的时候，我发现他床底下一堆《花花公子》（Play Boy）杂志，我问他：“你是不是生活很孤单啊？”他说：“是啊！在这儿生活可孤单了！”我说：“那你回去啊，回到中国那么热闹，我们可以天天一起喝酒。”他也动了一下心，但后来还是跟我说：“我在美国混了这么多年，还是舍不得离开美国……算了，你们先回去干吧！”后来，他真的没回来。其实，我这位同学要回来的话，在新东方也能有巨大的发展。后来新东方上市后，他找到我说：“老俞，你看当初我没跟你回去，真是挺后悔的。”我回答他道：“这个世界上真的没有后悔药可以吃，毕竟当时是冒险的。你看王强把贝尔实验室那么好的工作都放弃了。我当初也跟你说了，博士毕业回来我照样要你，结果你不愿意回来。机会就是这样失去的，现在再来新东方什么都没了。”所以我想说的就是，人遇到机会时，还是要闯一闯的，虽然我们并不知道这到底是不是一个机会，也许它就是一个坑，是有风险的，但只要你觉得这件事情值得做，即使失败了也不会有太严重的后果，那就应该去试一下。当时，我曾对我这位同学说：你回国跟我创业，就算失败了你也能回美国重新找工作，而我只能留在中国。你说，谁的失败更大？当然是我的，既然这样，为什么不回去呢？这位同学最终选择不回去，是因为在美国已经待了那么多年，已经有一定的基础了！无数人都是这样错过了人生最精彩的瞬间。